(Senior) Key Account Manager

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ppbAbout Us /b /p pTemera è una delle aziende leader a livello mondiale nella tracciabilità e serializzazione dei prodotti per i mercati della moda e del lusso.
Sfruttando una serie di tecnologie IoT e blockchain, la gamma di soluzioni Temera aiuta a tracciare tutte le informazioni e i dati relativi all'intero ciclo di vita del prodotto, tra cui l'approvvigionamento delle materie prime, la produzione, la logistica e la distribuzione, la gestione dell'inventario, le vendite, il post?vendita e i processi di upcycling o di fine vita.
Temera è stata fondata in Italia nel **** ed è entrata a far parte di Beontag nel ****.
Beontag è un global business enabler riconosciuto a livello mondiale come uno dei principali fornitori di soluzioni IoT, materiale grafico ed etichette.
Con sedi in oltre 15 paesi e una presenza globale in più di 40 mercati, Beontag offre prodotti end?to?end per una vasta gamma di settori e imprese, facilitando una comunicazione continua tra aziende, prodotti e persone.
/p h3Overview /h3 pTemera è alla ricerca di un/una (Senior) Key Account Manager da inserire nel team Sales, con la responsabilità di gestire, sviluppare e far crescere relazioni commerciali strategiche con clienti nazionali e internazionali nei settori Fashion Luxury.
La posizione è focalizzata sulla gestione di account esistenti, con l'obiettivo di rafforzare la relazione con il cliente, identificare nuove opportunità di sviluppo, valorizzare le soluzioni già implementate e contribuire alla crescita del business attraverso attività di upselling, cross?selling e account development.
Lavorerai su soluzioni software, SaaS, RFID e IoT per la tracciabilità, la serializzazione e la gestione del ciclo di vita del prodotto,



utilizzate dai brand di moda e del lusso più importanti al mondo in contesti ad alta complessità operativa.
/p h3Responsibilities /h3 ul liGestire e sviluppare clienti strategici esistenti, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
/li liIdentificare possibilità di upselling, cross?selling ed estensione progettuale sugli account assegnati.
/li liComprendere bisogni, rischi e priorità dei clienti, traducendoli in opportunità commerciali concrete.
/li liCollaborare con squadre interne tecniche e di delivery per garantire coerenza tra esigenze del cliente, proposta commerciale e fattibilità operativa.
/li liMonitorare pipeline, forecast, rinnovi e opportunità di sviluppo degli account, contribuendo alla crescita dell'ARR e del valore complessivo del portafoglio clienti assegnato.
/li liPartecipare a business review, meeting e workshop con clienti in Italia e all'estero.
/li /ul h3Qualifications /h3 ul liEsperienza in ruoli di Key Account Management, Account Management, Customer Success o Sales Management in realtà B2B.
/li liEsperienza nella gestione di clienti enterprise, preferibilmente in contesti internazionali.
/li liCapacità di comprendere soluzioni tecnologiche software, hardware, SaaS e digitali, e di tradurre le caratteristiche in valore concreto per il cliente.




/li liFamiliarità con offerte commerciali, negoziazioni, forecast, pipeline e strumenti CRM.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte estere.
/li /ul h3Additional Qualifications /h3 ul liEsperienza nei settori Fashion, Luxury, Retail, logistica o supply chain.
/li liEsperienza in aziende hardware, software, SaaS, RFID, IoT, retail technology o system integration.
/li liFamiliarità con processi di tracciabilità, serializzazione, inventory management o omnicanalità.
/li /ul h3Reporting Line /h3 pLeader, Key Account Manager /p h3Location /h3 pSede principale: Firenze / Scarperia e San Piero /p h3Working Mode /h3 pIbrida /p h3Reference Area /h3 pPrincipalmente Nord e Centro Italia, con possibili trasferte presso clienti nazionali e internazionali.
/p h3Compensation and Benefits /h3 pPer questa posizione è prevista una RAL indicativa compresa tra €****** e €******, definita in base all'esperienza, alle competenze comprovate e alla coerenza del profilo rispetto al ruolo.
Il pacchetto complessivo include inoltre: MBO legato al raggiungimento degli obiettivi; auto aziendale ad uso promiscuo, mensa aziendale; strumenti e benefit previsti dalle policy aziendali.
La fascia retributiva indicata si riferisce al perimetro previsto per la posizione e sarà discussa in modo trasparente durante il processo di selezione.
/p h3Inclusion Commitment /h3 pDa Beontag crediamo che la diversità di esperienze e background sia motore di innovazione.
Siamo orgogliosi di costruire un'azienda più inclusiva, con l'obiettivo di raggiungere il 40% di rappresentanza femminile nella forza lavoro e il 50% nei ruoli manageriali entro il ****.
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