Business Development - Commerciale IT / AI
Pubblicato il 20-08-2026 - Hq Engineering Italia in Milano
Il Business Development Manager avrà il compito di sviluppare il business della nuova realtàIT& AI, valorizzando le competenze interne, i software proprietari e le soluzioni innovative sviluppate dall’azienda.
La figura sarà responsabile della generazione di nuove opportunità commerciali, della costruzione di partnership strategiche e del posizionamento della NewCo nel mercato della Digital Transformation, AI e automazione dei processi.
Il ruolo richiede forte orientamento imprenditoriale, capacità consulenziale e sensibilità tecnologica.
Business Development
- Identificare nuove opportunità commerciali negli ambiti:
- Artificial Intelligence
- Automazione processi
- Software custom
- Web application
- Digital transformation
- Data & workflow optimization
- Creare e sviluppare pipeline commerciali
- Gestire attività di prospecting e lead generation
- Organizzare incontri commerciali e presentazioni
- Costruire relazioni strategiche con clienti e partner
Sales & Consulting
- Comprendere i processi aziendali del cliente e individuare opportunità di miglioramento tramite tecnologia e AI
- Tradurre esigenze business in proposte commerciali concrete
- Collaborare con il team tecnico nella definizione delle soluzioni
- Preparare offerte economiche e presentazioni progettuali
- Gestire trattative commerciali fino alla chiusura
Go-To-Market & Positioning
- Supportare il posizionamento della NewCo sul mercato
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale
- Partecipare alla costruzione del portfolio servizi e prodotti
- Supportare attività marketing e networking
- Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore
Esperienza
- 3-8 anni di esperienza commerciale nel settore:
- IT
- Software
- Consulenza tecnologica
- SaaS
- Digital transformation
- Esperienza nella vendita consulenziale B2B
Competenze richieste
- Resistente capacità relazionale e negoziale
- Approccio orientato agli obiettivi
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti enterprise e PMI
- Comprensione dei processi aziendali
- Sensibilità verso innovazione e tecnologia
- Capacità di lavorare in contesti dinamici e in evoluzione
Competenze preferenziali
- Esperienza nel mondo AI o automazione
- Network clienti consolidato
- Background tecnico o forte cultura digitale
- Esperienza in startup o nuove business unit
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