Key Account Manager (M/F/X)

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auxiell group è una realtà che opera nella consulenza aziendale e che guida organizzazioni e persone nel diventare degli esempi. Affianchiamo le aziende nell'analisi, riprogettazione e trasformazione dei processi, aiutandole a migliorare in modo concreto e sostenibile le proprie performance anche attraverso l'implementazione delle tecnologie più adeguate. Allo stesso tempo, supportiamo le organizzazioni nella definizione e nell'esecuzione della propria People Strategy, creando le condizioni perché le persone possano contribuire in modo consapevole, sostenibile e pienamente allineato alla visione aziendaleSiamo Great Place To Work dal **** e BestWorkplace For Gen Z **** oltre che Best Workplaces for Diversity, Equity & Inclusion **** e BestWorkplace For Millennials ****.In ottica di sviluppo e potenziamento del team sales, stiamo valutando l'ingresso di un Key Account Manager (M/F/X).Questa figura, internamente riconosciuta come Account Relationship Leader, è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti in contesti organizzativi complessi.Il ruolo combina solide competenze commerciali con una spiccata capacità di lettura dei bisogni aziendali, consentendo di interagire efficacemente con interlocutori di alto livello (Direzione Generale, HR, Operations e funzioni chiave).L'obiettivo principale è generare valore per il cliente, intercettando esigenze esplicite e latenti e traducendole in soluzioni consulenziali integrate ad alto impatto, che agiscono su processi, organizzazione e sviluppo delle persone.Responsabilità:Sviluppare nuove occasione di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clientiGestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end,



dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contrattoSupportare il cliente nell'analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di deliveryAgire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodoGarantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettualeGestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturatoContribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership, ecc.)I candidati ideali hanno:Background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia, discipline umanistiche o affiniEsperienza (5-10 anni) in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza (operations, HR, organizzazione, formazione), enti di formazione, società di servizi B2B ad alto contenuto di conoscenzaFamiliarità con temi come il miglioramento continuo / lean, sviluppo organizzativo e HR, trasformazione dei processiForti capacità relazionali, di ascolto e influenzaOrientamento agli obiettivi e autonomia commercialeBuona conoscenza della lingua ingleseContratto di lavoro subordinato a tempo indeterminatoCCNL applicato al rapporto di lavoro: CCNL Terziario, Distribuzione e ServiziRange di RAL tra i ****** e i ****** euroAuto aziendale a uso promiscuoPercorso di crescitaPacchetto welfare e modalità di lavoro ibridaTraining curriculare ed extra-curriculareMentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)
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