Sales Development Representative
Pubblicato il 20-08-2026 - Carol in Milano
ppbCarol /b è un bservizio di medicina digitale /b in abbonamento rivolto alle aziende, che permette ai dipendenti di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile e veloce. /p pLa visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema di servizi sanitari che offrono un’esperienza pratica, ottimizzato e totalmente digitale: teleconsulti medici via video e chat; prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche; prenotazione di visite specialistiche ed esami diagnostici nelle migliori strutture partner. /p pbCarol è il primo servizio di virtual primary care in Italia /b, ed è una delle bstartup /b italiane in più rapida crescita e con un numero crescente di clienti corporate. /p pDopo una crescita molto rapida, stiamo entrando in una nuova fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Per questo siamo alla ricerca di un/una bSales Development Representative /b. Siamo un team giovane ma già strutturato e cerchiamo una figura con esperienza che unisca metodo, curiosità e la volontà di lasciare un impatto concreto. /p pbOgni giorno /b /p pParlerai con persone che guidano aziende e culture. Il tuo obiettivo? /p pFar scattare quella scintilla che li porta a dire: “Voglio Carol per la mia organizzazione.” /p ul liAvrai un ruolo centrale nel definire come Carol genera e sviluppa nuove opportunità, contribuendo alla sia strategia commerciale sia alla sua execution. /li liQualificherai lead attraverso discovery call e comunicazioni multicanale (LinkedIn, email, telefono, eventi); /li liCapirai le priorità di HR, CFO e CEO e le tradurrai nel valore concreto delle nostre soluzioni (ROI, salute, impatto ESG); /li liParteciperai a fiere,
eventi e roundtable HR per costruire relazioni autentiche con i decision maker; /li liCollaborerai con Account Executives e Marketing per definire strategie di penetrazione e conversione di mercato; /li liGestirai un volume costante di contatti e pipeline in HubSpot, garantendo precisione e qualità dei dati; /li liSperimenterai nuovi approcci, strumenti e processi per aumentare i tassi di conversione e ridurre i cicli di vendita; /li liContribuirai alla diffusione di una cultura sales data-driven, dove le decisioni si basano su numeri, non su ipotesi; /li liTi misurerai su volume e qualità di opportunità generate, ma anche sulla tua capacità di aprire conversazioni di valore con i vertici aziendali; /li liAvrai ownership piena del tuo mercato e libertà di migliorare ciò che esiste. /li liHai almeno 4 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2B (SaaS, HR Tech, Wellbeing); /li liTi muovi con sicurezza tra CRM e strumenti di outreach (HubSpot, Sales Navigator, Lusha, ecc.); /li liComunichi in modo chiaro, diretto e empatico: sai unire precisione e relazioni; /li liGuardi ai numeri non per ansia da report, ma per capire e migliorare; /li liHai un approccio sperimentale: testi, misuri e ottimizzi; /li liTi motivano i contesti in evoluzione, dove ogni settimana c’è qualcosa di nuovo da esplorare; /li liSai ascoltare, analizzare e costruire fiducia con gli stakeholder; /li liNon ti limiti a “fare lead”, ma vuoi capire come far crescere un business e vederne l’impatto. /li liEntrerai in un team sales già solido, ma in piena fase di scaling e ottimizzazione; /li liAvrai un ruolo chiave nel definire il futuro del nostro modello commerciale; /li liAvrai la possibilità di crescita verso Team Lead SDR o Account Executive; /li liAvrai un inquadramento competitivo, un piano di incentivazione, welfare e benefit aziendali; /li liPotrai lavorare in modalità ibrida; /li liVivrai una cultura fondata su autonomia, velocità, collaborazione e apprendimento continuo; /li liFarai parte di un’azienda che mette la salute al centro. /li /ul pCi piacciono le persone che pensano, agiscono e imparano. /p pIn quest’ordine, ma con la stessa intensità! /p /p #J-18808-Ljbffr