Area Sales Lead
Pubblicato il 20-08-2026 - F. Hoffmann-La Roche in Italia
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
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Di cosa ti occuperai
- Strategia e risultati: Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
- Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi, responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita professionale di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo.
- Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio, assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership strategiche.
- Business Development: Identificare e acquisire nuovi clienti, canali di distribuzione e collaborazioni strategiche tramite l'analisi di mercato, la partecipazione ad eventi di settore e l'ideazione di progetti innovativi.
- Collaborazione Cross-funzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Medical, Market Access ed External Affairs,
fornendo insight chiave dal campo per supportare il lancio di nuovi prodotti, l'ottimizzazione delle risorse e l'espansione del portfolio.
- Sinergia Aziendale: Interagire con la Direzione Commerciale e le altre funzioni aziendali per affinare la strategia complessiva e sviluppare azioni sinergiche a supporto degli obiettivi aziendali.
Chi sei
- Formazione: Laurea in ambito scientifico o economico (costituisce titolo preferenziale un Master in Business Administration).
- Esperienza IVD: Consolidata esperienza commerciale nel mercato IVD (In Vitro Diagnostics) a livello nazionale, con comprovato track record di successo e profonda conoscenza delle dinamiche e delle relazioni con gli Enti Pubblici sia locali che centrali.
- People Management: Almeno 3 anni di esperienza nella gestione diretta e nello sviluppo di un team commerciale.
- Lingue: Ottima padronanza della lingua italiana e della lingua inglese.
- Domicilio: Residenza o domicilio preferibilmente nella regione Lazio.
Competenze e Attitudini
- Eccellenti doti di leadership, negoziazione e gestione della complessità.
- Spiccata attitudine al coaching, all'ascolto e allo sviluppo del potenziale delle persone.
- Resistente orientamento al risultato,
visione strategica, proattività e doti organizzative.
La fascia salariale prevista per questa posizione è di euro 66.000 e euro 123.000. Roche Italia offre una retribuzione su 14 mensilità. La retribuzione finale sarà determinata da una serie di fattori, tra cui le competenze, l'esperienza e le qualifiche.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer. We believe it’s urgent to deliver medical solutions right now – even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients’ lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. We are proud of who we are, what we do, and how we do it. We are many, working as one across functions, across companies, and across the world. xysqume We are Roche.
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