ICT Key Account Manager – Retail & Industry

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Torino, Italia Vendite IbridoDescrizione aziendaAxians, brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformationdelle aziende.In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa possibilità è previsto un elevato volume di candidature.
Axians Italialavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italiarisponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,Axians Italiadisegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.PosizioneLa figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti,



oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.Descrizione delle attività:Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. xysqume Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added ServicesEsperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi coreNetwork consolidato di contatti nel settore Retail e/o industryElevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoroElevata capacità di negoziazioneBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferteConoscenze specialisticheCostituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:CollaborationServizi gestiti/VASCompetenze trasversali:Spiccato orientamento alla precisione e al risultatoAttitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimentoCapacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
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