Key Account Manager | Settore Automotive
Pubblicato il 20-08-2026 - Talent On Board in Bergamo
Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Senior Key Account Manager.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato.
Principali responsabilità:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato , con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica , garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto .
- Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D;, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
- Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali , assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
- Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse , in collaborazione con il Customer Service , per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
- Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza ,
al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
- Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento.
- Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi , con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione.
- Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore , con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove possibilità commerciali.
Requisiti:
- Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
- Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;
- Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio‑lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
- Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato. xysqume
- Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
- Plus la conoscenza della lingua tedesca;
- Disponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);
Offerta:
Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k.
- MbO
- mensa interna
- Smart-Working
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