Area Sales Manager
Pubblicato il 20-08-2026 - Conceria Montebello in Vicenza
Conceria Montebello è un’azienda italiana specializzata nella produzione di pelli di alta qualità per i settori della pelletteria, calzatura e accessori. Da sessant’anni collaboriamo con alcuni dei più importanti brand internazionali, mettendo al centro qualità, innovazione, servizio e costruzione di partnership di lungo periodo.
Crediamo che la crescita nasca dalle persone e dalla capacità di costruire relazioni solide con i clienti. Per supportare il nostro percorso di sviluppo internazionale siamo alla ricerca di un Area Sales Manager , una figura che contribuisca ad ampliare la nostra presenza sui mercati e ad individuare nuove occasione di business.
Cerchiamo una persona dinamica, con una forte attitudine commerciale, curiosità verso nuovi mercati e disponibilità a viaggiare frequentemente. L’esperienza nel settore conciario rappresenta un valore aggiunto, ma valuteremo con interesse anche candidati provenienti da settori affini che abbiano maturato una significativa esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo di relazioni commerciali internazionali.
Mission del ruolo
Sviluppare il business dell’azienda nei mercati di competenza attraverso la gestione delle relazioni commerciali esistenti e l’acquisizione di nuovi clienti, contribuendo alla crescita internazionale dell’azienda nel rispetto della strategia commerciale e degli obiettivi di marginalità.
Principali responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area di competenza.
- Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali, sia direttamente sia attraverso la rete vendita.
- Gestione delle relazioni con clienti strategici e Key Account.
- Coordinamento, supporto e sviluppo della rete di agenti e distributori.
- Pianificazione e svolgimento di visite commerciali in Italia e all’estero.
- Raccolta e analisi dei feedback provenienti dal mercato per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e l’evoluzione dell’offerta aziendale.
- Gestione delle trattative commerciali, delle offerte e delle negoziazioni.
- Coordinamento con Customer Service, Produzione, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
- Supporto nella gestione di problematiche commerciali, qualitative, logistiche e amministrative.
- Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle tendenze di settore.
- Aggiornamento e utilizzo degli strumenti CRM aziendali.
Obiettivi
- Incrementare il fatturato nelle aree assegnate nel rispetto dei target di marginalità.
- Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti ad alto potenziale.
- Ampliare il portafoglio clienti attraverso l’acquisizione di nuove opportunità commerciali.
- Rafforzare il posizionamento dell’azienda nei mercati target.
- Contribuire allo sviluppo internazionale del business attraverso una presenza costante sul mercato.
Requisiti
- Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli commerciali B2B con responsabilità di sviluppo business.
- Forte attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Elevata autonomia organizzativa.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- La conoscenza del francese e di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale.
- L’esperienza nel settore conciario o in comparti affini (moda, lusso, materiali per pelletteria, calzatura o accessori) rappresenta un plus
Caratteristiche personali
- Forte orientamento al cliente.
- Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali.
- Capacità di costruire relazioni di fiducia.
- Disponibilità a viaggiare con continuità.