Direttore/direttrice Mercato Pa e Imprese
Pubblicato il 20-08-2026 - Pagopa in Roma
DATA APERTURA 25/06/2025 PagoPA S.p.A. è alla ricerca di **un/a Direttore/Direttrice Mercato PA e Imprese** da inserire a diretto riporto del Direttore Generale. La risorsa avrà la responsabilità di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e diffusione dell’uso dei prodotti e servizi dell'Azienda mettendo in atto le azioni necessarie a favorire l'ingaggio e lo sviluppo della collaborazione con i clienti e gli stakeholder della Società quali PA Centrali, Locali e Gestori di Pubblico Servizio, Partner Tecnologici, Aggregatori, Prestatori di servizi di pagamento e molti altri al fine di massimizzare la penetrazione dei prodotti e dei servizi sul mercato e tra gli utenti utilizzatori. Coordinerà le strategie di _Go To Market,_ al fine di garantire l’efficacia e l’efficienza delle vendite, monitorando KPI e garantendo il raggiungimento degli obiettivi aziendali. **Responsabilità**:
Le principali responsabilità del/lla **Direttore/Direttrice Mercato**_ _includono: - Definire e coordinare la strategia commerciale, gli obiettivi ed i processi afferenti alla Direzione di appartenenza in accordo con la Direzione aziendale;
- Coordinare e monitorare le attività della Direzione affinché siano conseguiti gli obiettivi assegnati ed i KPI definiti dai piani aziendali;
- Definire le linee guida di vendita e di gestione dei rapporti con i principali clienti e partner commerciali;
- Elaborare piani commerciali, predisporre il budget ed assicurare una corretta ed economica allocazione delle risorse in funzione degli obiettivi aziendali;
- Contribuire al rafforzamento del posizionamento aziendale e all’innovazione dei processi e delle prassi nella Direzione guidata;
- Lavorare a stretto contatto con le funzioni di prodotto,
operations e innovazione per garantire l’aderenza dell’offerta alle esigenze del mercato;
- Contribuire ad analizzare il mercato con scouting di occasione di business sul territorio, stipula e gestione di partnership con player e stakeholder target, in collaborazione con le altre funzioni aziendali preposte al marketing strategico ed alle BU di prodotto;
- Presidiare le attività di _customer success _e ascolto continuo del mercato;
- Analizzare le performance della Direzione, supportando l’efficiente reportistica periodica verso la Direzione aziendale;
- Collaborare con i team di comunicazione e marketing aziendali per migliorare la _brand awareness _e la coerenza del messaggio aziendale verso il mercato;
- Coordinare e motivare il team commerciale al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita, fatturato e diffusione dei servizi di PagoPA. **Requisiti minimi (personali e professionali)**: - Almeno 12 anni di comprovata esperienza in ruoli commerciali di responsabilità e gestione di risorse nei settori affini a quello di PagoPA;
- Capacità di leadership, visione strategica e orientamento ai risultati;
- Ottime doti comunicative e relazionali;
- Disponibilità a trasferte;
- Buon livello di inglese scritto e parlato. **Completano il profilo le seguenti capacità**: - Comunicazione empatica;
- Responsabilità e presa di decisione;
- Visione Strategica;
- Agilità Emotiva.
- il tuo CV (obbligatorio) e la tua lettera di motivazione (facoltativa); entro e non oltre l’**11 luglio 2025.** I curricula saranno inseriti all’interno di un data base dal quale la Società attingerà in caso di esigenze future di personale con le medesime caratteristiche della presente posizione.