Sales Account (Full Remote) - Start-up Innovativa Settore Ho.re.ca
Pubblicato il 20-08-2026 - Sales Valley in Roma
**Sales Valley** è una boutique di consulenza HR, specializzata nella selezione di personale commerciale e tech. Per una nostra azienda cliente, una startup SaaS innovativa fondata nel 2025, siamo alla ricerca di un/a **Sales Account (Full Remote)**. Nata da una lunga carriera ed esperienza internazionale del CEO in ambito scale-up e start-up nel settore food-tech, l’azienda ha sviluppato una **piattaforma SaaS** dedicata al settore **Ho.Re.Ca.**, con soluzioni avanzate per la gestione ordini fornitori, HCCP e food & beverage cost.
Con un approccio **mobile first** e infrastruttura **AI integrata**, l'azienda si distingue come il primo software in Italia a unire in un’unica piattaforma processi oggi frammentati. La startup opera **full remote**ed offre un ambiente digitale, flessibile e agile, rivolgendosi ad un target **B2B** (ristoratori, albergatori). In forte crescita, l'azienda ha come obiettivo l'espansione anche nei mercati esteri. **Cosa farai** Nel ruolo di **Sales Account**, ti occuperai di: - Gestire l’intero ciclo di vendita da remoto: dalla **qualifica dei lead generati da campagne online**, alla conduzione delle **demo online**, fino alla **chiusura dei contratti**;
- Seguire uno **script commerciale strutturato**, con la flessibilità di personalizzarlo in base al cliente;
- Gestire le trattative con i **decision maker del settore Ho.Re.Ca.** (ristoratori e albergatori);
- Utilizzare CRM e VOIP aziendale per monitorare pipeline e performance;
- Nel medio periodo, è prevista crescita fino a ricoprire un ruolo manageriale, assumendo la responsabilità del futuro **team vendite**. **Chi cerchiamo**
- Esperienza di almeno 2/3 anni in ruoli commerciali **B2B**, preferibilmente in contesti **SaaS, startup o digitali, per vendita di servizi e/o consulenza**;
- Esperienza nella **gestione completa di un processo di vendita da remoto con Demo** (dalla qualifica alla chiusura del contratto);
- Capacità di trattare con interlocutori esigenti,
con comunicazione chiara e pragmatica;
- **Soft skills**: ascolto attivo, empatia, personalità accattivante, orientamento ai risultati;
- Mentalità **start-up**, flessibilità e organizzazione autonoma per il lavoro full remote;
**Cosa offriamo**
- **Contratto**: collaborazione iniziale in P.IVA e futuro inserimento diretto in azienda con contratto di assunzione previsto da gennaio 2026
- **Compenso**: fisso base mensile garantito 1.500€ + parte variabile incentivante a scaglioni
- Modalità di lavoro **full remote**;
- Formazione iniziale di 1 settimana, sia técnica che commerciale, con affiancamento in demo
- Opportunità di crescita come **Manager Responsabile del team vendita** in un progetto SaaS ad alto potenziale di scalabilità. **Perché unirti a noi?** Questa è un’opportunità unica per entrare in una **startup SaaS in robusto crescita**, con un prodotto già validato dal mercato, un modello scalabile e una visione chiara: diventare leader in Italia nell’automazione dei processi Horeca.
Se cerchi un contesto **digitale, dinamico e meritocratico**, dove crescere professionalmente e contribuire a costruire da zero un team sales, **questo è il posto giusto per te**. **Invia il tuo CV aggiornato**: non vediamo l’ora di conoscerti! Contratto di lavoro: Contratto con partita IVA Retribuzione: a partire da €3.000,00 al mese Benefit: - Lavoro da casa
- Orario flessibile
- Supporto allo sviluppo professionale Domande di preselezione: - Hai già avuto esperienze in ruoli simili in contesti di start up e/o scale up?
- Sei disponibile ad un ruolo full remote?
- Hai avuto esperienze nella vendita di soluzioni SAAS?
- Hai esperienza nella vendita attraverso presentazioni demo?
- Hai esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla qualifica del lead alla chiusura del contratto?
- Hai esperienza commerciale nel settore Ho.re.ca. ed a relazionarti con ristoratori, albergatori e/o similari?
- Saresti disponibile ad un'iniziale collaborazione con partita iva (monomandato) e successivamente ad un'assunzione?