Senior Export Area Manager
Pubblicato il 20-08-2026 - Michael Page International Italia in Roma
Uno dei principali gruppi vinicoli italiani
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Responsabile dello sviluppo dei brand del gruppo per Europa dell'est & CIS
Azienda
Uno dei principali gruppi vinicoli italiani operante sia in Italia sia all'estero sul canale on e sul canale off trade.
Scopo della Posizione
È responsabile dello sviluppo del business e della valorizzazione dei brand del Gruppo nei mercati dell'Est Europa, dell'area CIS e nei territori assegnati. Attraverso la gestione diretta delle relazioni con clienti strategici, importatori e distributori, assicura il raggiungimento degli obiettivi di crescita, marginalità e presenza commerciale, contribuendo all'espansione e al consolidamento del Gruppo nei mercati di riferimento.
Grazie a una profonda conoscenza delle dinamiche locali e a una consolidata capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo, identifica opportunità di sviluppo,
governa la complessità dei mercati assegnati e favorisce un posizionamento competitivo e sostenibile dei brand aziendali nel tempo.
Attività principali
Sviluppo commerciale e gestione clienti
Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti dei mercati assegnati, operando direttamente con importatori, distributori e clienti chiave. Cura le relazioni commerciali con i principali interlocutori del territorio, promuovendo la crescita del business e il consolidamento del posizionamento dei brand aziendali.
Conduce negoziazioni commerciali, presentazioni aziendali e attività di sviluppo mercato, definendo accordi e condizioni commerciali coerenti con le strategie aziendali e le peculiarità dei singoli Paesi. Monitora costantemente andamento delle vendite, marginalità, quote di mercato e performance dei partner commerciali, individuando possibilità di crescita e possibili aree di miglioramento.
Gestione commerciale e contrattuale
Collabora alla definizione di listini, condizioni commerc