Key account sales manager ICT
Pubblicato il 20-08-2026 - Valves in Lequile
VALVES è una software house che opera nel settore dello sviluppo software e realizzazione di sistemi informatici chiavi in mano.
In ottica di ampliamento del nostro team commerciale, stiamo ricercando un Key Account Sales Manager ICT.
Attività richieste:
La risorsa si occuperà di implementare le attività di sviluppo commerciale aziendale, gestendo account già esistenti e cercherà di esplorare nuove occasione fornendo consulenza su soluzioni basate sulle richieste tecniche e commerciali del cliente. Sarà responsabile dello sviluppo del business e di contribuire alla pianificazione e al coordinamento dei progetti.
Definirà la gestione dei costi e del budget e fornirà frequenti rapporti al Head of Sales sullo sviluppo, crescita e strategia.
Avrà il compito di proporre e supportare i clienti, suggerire le migliori soluzioni tecniche e digitali, coordinare con engineering progetti e modifiche proposte dai clienti, nello specifico dovrà:
Identificare, mantenere e sviluppare opportunità per la promozione dei prodotti e servizi
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget e di crescita;
Revisione delle tendenze del settore/mercato che possono avere un impatto diretto e indiretto sulla crescita futura;
Valorizzare i prodotti esistenti e favorire la diffusione di nuovi prodotti;
Visitare i potenziali clienti per discutere i requisiti
Sviluppo di nuova clientela e gestione del portafoglio esistente nella zona assegnata, con il principale obiettivo di far crescere il fatturato e la redditività aziendale;
Gestione dei rapporti commerciali con i rivenditori e partner supportandoli nella vendita diretta ai clienti finali;
Presenza ad eventi e fiere di settore;
Interazione con altri reparti dell’azienda al fine di garantire la migliore soddisfazione dei clienti e il miglior supporto alla rete vendita.
Requisiti richiesti:
Esperienza consolidata nella vendita di servizi e progetti complessi in ambito ICT;
Ottima conoscenza dei mercati e delle dinamiche interne al mondo IC