Architectural Business Developer
Pubblicato il 20-08-2026 - Pointex in Montemurlo
Business Developer - Architettura, Design e Materiali
Pointex S.p.A. ricerca una figura da inserire nello sviluppo commerciale del mercato italiano, con particolare riferimento al mondo dell'architettura, dell'interior design, del contract, del retail, del visual merchandising e degli allestimenti.
Cerchiamo una persona con formazione o esperienza nel mondo dell'architettura, del design o della progettazione e con una forte attitudine commerciale.
Descrizione del ruolo
La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire relazioni con studi di architettura, interior designer, progettisti e aziende, presentando materiali e soluzioni Pointex attraverso un approccio consulenziale.
Non si tratta di un ruolo di vendita tradizionale basato esclusivamente sulla presentazione di prodotti a catalogo.
La persona dovrà comprendere le esigenze e i progetti dei clienti, individuare possibili soluzioni e applicazioni dei materiali e seguire lo sviluppo delle opportunità in collaborazione con la struttura técnica, commerciale e produttiva dell'azienda.
Il ruolo comprende una componente di business development e una componente di project management commerciale.
Principali responsabilità
Sviluppo di nuovi clienti sul territorio italiano.
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti assegnato.
Organizzazione autonoma di visite e appuntamenti commerciali.
Visite presso studi di architettura, progettisti e aziende.
Presentazione técnica e commerciale di materiali e soluzioni.
Analisi delle esigenze del cliente e individuazione di possibili applicazioni.
Collaborazione con il team interno per lo sviluppo di progetti e soluzioni speciali.
Gestione del follow-up commerciale.
Monitoraggio delle occasione dalla prima visita fino all'ordine.
Sviluppo del fatturato nel rispetto degli obiettivi di marginalità.
Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Requisiti
Formazione o esperienza in architettura, interior design, design, contract o settori affini.
Capacità di comprendere prog