Sales & Business Development ManagerB | Technology / Industrial Solutions / Professional Services]

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SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

B2B | Technology / Industrial Solutions / Professional Services

Sede: Milano / Nord Italia

RAL indicativa: €55.000 – €75.000 + MBO

Ali Professional ricerca, per conto di una
realtà internazionale B2B impegnata in un significativo piano di sviluppo del mercato italiano
, un/una:

SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

La figura avrà la responsabilità di accelerare lo sviluppo commerciale dell’organizzazione, identificando nuove occasione di business, acquisendo clienti strategici e costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali di elevata seniority.

Il ruolo

Riportando al Sales Director / Country Manager, la risorsa avrà responsabilità diretta sullo sviluppo del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi di crescita assegnati.

Il ruolo richiede un approccio alla vendita
consultivo e orientato al valore
, con capacità di comprendere esigenze complesse e tradurle in soluzioni commerciali strutturate.

Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia di Business Development sul mercato assegnato.




- Identificare prospect e Strategic Account ad elevato potenziale.
- Generare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e closing.
- Costruire relazioni con CEO, General Manager, Procurement Director e decision maker.
- Analizzare esigenze, organizzazione e priorità dei clienti.
- Elaborare offerte e proposte commerciali complesse.
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali.
- Gestire pipeline, forecast e CRM.
- Monitorare mercato, competitor e principali trend.
- Collaborare con Marketing nella definizione di iniziative di lead generation.
- Lavorare con Operations e funzioni tecniche nella costruzione delle soluzioni.
- Sviluppare partnership strategiche.
- Monitorare performance e marginalità del portafoglio.
- Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale.

Profilo ricercato
- Esperienza di almeno
7–1

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