Export Manager

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Export ManagerLocation: PadovaIl contestoLa società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore Premium Food presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.RE.CA.Il RuoloIl candidato/a, a report del Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell'azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.Re.Ca., contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello globale.Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda.Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri.Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori.Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale.Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi.Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita.Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati.Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali,



attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca.Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect.Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.RequisitiEsperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B.Approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business.Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali.Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni.Flessibilità, dinamismo, spirito intraprendente e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy.CandidatureSi terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio, disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi.Compenso e benefitInquadramento e CCNL: QuadroRange retributivo: €***************MBO: 20% - 30%Benefit: PC, cellulare, welfare, auto aziendale, supporto per l'alloggio.
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