GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 21-08-2026 - Bezzi & Mazzurana – Executive Search in Modena
ph3Global Key Account Manager /h3 pPer importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una bGlobal Key Account Manager /b. /p pLa figura sarà inserita all'interno della funzione Sales Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM. /p pIl ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali. /p h3Responsabilità principali /h3 pLa persona selezionata avrà la responsabilità di: /p ul ligestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; /li lipresidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione; /li lidifendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita; /li lirafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati; /li licoordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne; /li licollaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente; /li lipartecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro; /li lisupportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo; /li limonitorare forecast, marginalità,
andamento cliente e opportunità di sviluppo; /li lirappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore. /li /ul h3Profilo ricercato /h3 pIl/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM. /p pÈ fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali. /p h3Requisiti principali /h3 ul liEsperienza nella gestione di clienti industriali complessi. /li liEsperienza con clienti internazionali o multilocation. /li liConoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM. /li liCapacità di gestire negoziazioni commerciali articolate. /li liAbitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account. /li liForte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo. /li liAutonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto. /li liInglese competente fluente. /li liDisponibilità a trasferte internazionali. /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pÈ richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente b3 giorni a settimana /b, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti. /p /p #J-18808-Ljbffr