Area Sales Lead
Pubblicato il 21-08-2026 - F. Hoffmann-La Roche in Roma
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
Di cosa ti occuperai Strategia e risultati: Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi, responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita qualificato di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo.
Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio,
assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership strategiche.
Business Development: Identificare e acquisire nuovi clienti, canali di distribuzione e collaborazioni strategiche tramite l'analisi di mercato, la partecipazione ad eventi di settore e l'ideazione di progetti innovativi.
Collaborazione Cross-funzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Medical, Market Access ed External Affairs, fornendo insight chiave dal campo per supportare il lancio di nuovi prodotti, l'ottimizzazione delle risorse e l'espansione del portfolio.
Sinergia Aziendale: Interagire con la Direzione Commerciale e le altre funzioni aziendali per affinare la strategia complessiva e sviluppare azioni sinergiche a supporto degli obiettivi aziendali.
Chi sei Formazione: Laurea in ambito scientifico o economico (costituisce titolo preferenziale un Master in Business Administration).