Senior Key Account Manager DSO

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In questo ruolo guiderai la crescita strategica delle partnership DSO più complesse in Italia, operando come consulente di fiducia per i decisori di alto livello. Ti inserirai nel team DSO per definire la strategia commerciale nazionale e guidare negoziazioni complesse a livello esecutivo. L'obiettivo è massimizzare valore e quota di mercato attraverso soluzioni multi-brand.

Lavorerai a stretto contatto con stakeholder interni ed esterni per modellare un modello di business DSO all'avanguardia.ResponsabilitàSviluppare e gestire le più grandi partnership DSO in Italia per massimizzare valore a lungo termineCostruire piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi di business e alle priorità dei clientiIdentificare nuove occasione di business e tendenze di mercato nel dentistry corporativoContribuire alla definizione della strategia commerciale DSO a livello nazionaleGuidare negoziazioni complesse multi-brand e contratti di lungo periodoCoordinare team cross-funzionali per implementare strategie clienti integrateGestire progetti strategici che richiedono collaborazione tra diverse funzioni interneRaggiungere obiettivi di ricavo, redditività e quota di mercato e monitorare KPI e forecastMonitorare il panorama competitivo e condividere intelligence di mercato con la leadershipRequisiti fondamentaliLaurea (Bachelor's) in Business o campo correlato10+ anni di esperienza in B2B Key Account Management con gestione di clienti strategiciEsperienza significativa in negoziazioni complesse a livello esecutivoEsperienza nel gestire accounts a livello enterprise o aziende corporatePregressa esperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o industrie fortemente regolamentateCapacità di influenzare stakeholder interni ed esterni e di guidare iniziative cross-funzionaliDisponibilità a operare a livello internazionale come vantaggio

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