Sales Manager IT Infrastructure - Public Sector

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Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: ItaliaPer il nostro cliente che propone sul mercato soluzioni IoT ad alta affidabilità e sistemi complessi per infrastrutture territoriali e stradali, siamo alla riecerca di un Responsabile dello sviluppo del Canale Indiretto che implementi e gestisca le relazioni con partner qualificati sul territorio nazionale per aumentare la penetrazione del mercato e il volume delle vendite.Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Sales Manager IT Infrastructure - Public Sector (Centro Sud) avrà le seguenti responsabilità:Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, studi tecnici, system integrator specializzati in Smart City e infrastrutture)Gestire relazioni con partner chiave per garantire la crescita del business.Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio (Pubbliche Amministrazioni, Multiutilities, Regioni, Comuni) dei partner.Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPACollaborare con ufficio gare,



engineering e prevendita per proposte mirate.Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità di crescita.Preparare report dettagliati sulle attività e la pipeline di possibilità generate.Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali.Requisiti:Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Manager IT Infrastructure - Public Sector (Centro Sud) è in possesso dei seguenti requisti:Esperienza commerciale nel settore PA, Smart City, ICT, infrastrutture o servizi tecnologici, con focus sul territorio del Centro-SudConoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e relazione con partner/installatori.Capacità di gestire trattative complesse e interlocutori tecnicamente competenti.Forte motivazione personale, orientamento alla crescita e spirito propositivo.Abitudine a lavorare tramite CRM e processi strutturati.Attitudine alla costruzione di relazioni di fiducia sul lungo termine.Spirito di iniziativa e desiderio di crescita personale.Capacità di portare idee: molte innovazioni interne nascono dai dipendenti.Autonomia, senso di responsabilità e capacità di rappresentare l'azienda in contesti strategici.

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