La persona selezionata sarà una figura chiave e il principale punto di riferimento tecnico e commerciale per un consolidato portafoglio di importanti clienti presenti sul territorio italiano.
Dettagli sul cliente
Il nostro cliente è una multinazionale presente in tutto il mondo e con oltre 25 stabilimenti produttivi.
Descrizione
gestire e sviluppare i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali durature;
identificare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni;
implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita;
comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate;
coinvolgere R&D;, Product Management e laboratorio applicativo nei progetti che richiedano approfondimenti specialistici;

coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e introduzione di nuovi progetti;
gestire il follow-up di richieste relative a prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami;
condurre negoziazioni commerciali relative a prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura;
valutare correttamente il posizionamento economico delle soluzioni e la disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche commerciali aziendali;
garantire accuratezza nelle attività di forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali;
collaborare con Key

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