Partnership Specialist

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SGB Humangest Holding- Divisione ICT , società specializzata nel settore dell’Information Technology e Digital Transformation, ricerca per azienda leader in Italia nell'ambito dei servizi di progettazione, gestione, realizzazione e manutenzione di reti e siti per le telecomunicazioni:

Una figura di Partnership Specialist

Principali attività e responsabilità La risorsa entrerà a far parte di un team dinamico e collaborativo, dove avrà la possibilità di gestire ed ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore.

Nello specifico si occuperà di:

- Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership;
- Supporto Joint Business Plan: collaborare alla definizione e al tracciamento dei piani strategici, monitorando i KPI;
- Go-To Market & Sales Enablement: aggiornare Sales Playbook e materiali di supporto per il team Marketing e Sales;
- Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross e upselling;
- Gestione Amministrativa & MDF: gestire incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor;
- Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership;
- AI Enablement: utilizzare strumenti di AI generativa per ottimizzare analisi, reporting e ricerche.

Requisiti richiesti

- Esperienza: 2-4 anni in ruoli simili (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel support o Business Development) nel settore ICT/System Integration; di almeno 7/10 anni come Account Manager ne settore ICT, di cui almeno 5 focalizzati sul mercato Difesa e Sicurezza;
- Conoscenza Vendor ICT: esperienza diretta con programmi di canale di vendor come Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud;
- Competenze Tecniche: buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT ed ei modelli di vendita di canale;
- Strumenti: ottima padronanza di Excel per analisi e PowerPoint per presentazioni;
- Lingue: inglese fluente (Livello B2-C1, scritto e parlato.





Requisiti Preferenziali

- Familiarità con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot);
- Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa;
- Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
- Conoscenza delle certificazioni tecniche/Commerciali e dei portali vendor;
- Capacità di applicare tecniche di prompt engineering per ottimizzare i processi.

Offriamo Inquadramento: inserimento diretto presso l’azienda cliente a tempo indeterminato

Retribuzione: RAL compresa tra 27.000€ e 45.000€ commisurata all'effettivo livello di competenze

Welfare: buoni pasto elettronici da 8€ al giorno, un budget di 250€ all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o scuola) e assicurazione sanitaria MetaSalute estendibile alla famiglia

Prospettive di crescita: piano di sviluppo personalizzato (corsi, certificazioni e Academy interna) per lavorare su progetti innovativi per clienti di alto profilo, sfruttando tecnologie cutting-edge insieme ad un team di professionisti appassionati

Orario: Full time 09-18

Work Life Balance: Modalità di lavoro ibrida con giorni di lavoro da remoto e orari di ingresso/uscita flessibili per gestire al meglio la vita privata

L uogo di lavoro: Roma (Zona Alessandrino)

Per candidarsi inviare candidatura a La selezione avverrà previa informativa sulla protezione dei dati ai sensi degli artt. 13 e 14 Reg. UE 2016/679 ed esclusivamente previa acquisizione di esplicito consenso del candidato. Gli interessati, ambosessi, (l.903/77), sono invitati a consultare il sito I dati saranno trattati ai sensi degli artt. 13 e 14 Reg. UE 2016/679

"SGB Humangest offre ai lavoratori e lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata verso la diversità e l'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all’occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette, come definite dalle leggi nazionali vietandone la realizzazione al proprio interno"

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