Sales Account Bolonga

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Per conto di un’azienda leader nella vendita di servizi ecologici rivolti a clienti di piccole e medie dimensioni, Manpower Life Science ricerca, per ampliamento dell’organico sul territorio di Bologna e provincia, un/una Sales Professional. La risorsa, operando nel rispetto delle procedure aziendali, sar responsabile dello sviluppo del piano di vendita con l’obiettivo di espandere la presenza dell’azienda nel mercato di riferimento, in linea con la strategia commerciale. Avr un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti esistente, massimizzando la profittabilit e supportando il cliente lungo l’intero processo decisionale d’acquisto, attraverso un approccio fortemente consulenziale. Il ruolo prevede un’attivit di vendita altamente tecnica e analitica. Responsabilit principali Le attivit saranno focalizzate su tre aree sinergiche: 1. Gestione e sviluppo del cliente (Account Management) Fidelizzazione del portafoglio clienti attraverso relazioni solide e durature Gestione delle esigenze e delle segnalazioni,



garantendo elevati livelli di customer satisfaction Attivit di up-selling e cross-selling su servizi a valore aggiunto Collaborazione costante con le funzioni interne (Customer Care, Operations, Credito) Monitoraggio della profittabilit e della solvibilit del portafoglio 2. Generazione di nuove opportunit di business (Hunting) Sviluppo del territorio attraverso la ricerca attiva di nuovi clienti Pianificazione di visite commerciali e gestione dei lead Gestione delle trattative con approccio consulenziale Utilizzo del CRM aziendale per monitorare pipeline, KPI e attivit commerciali 3. Preparazione dell’offerta e chiusura della vendita Elaborazione di preventivi e offerte tecniche tramite strumenti digitali aziendali Presentazione di soluzioni tailor-made in base alle esigenze del cliente Negoziazione e chiusura dei contratti Focus sulla crescita del Net Gain (nuovi contratti + sviluppo portafoglio – churn) Attivit e strumenti Utilizzo di a

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