Direttore Commerciale

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Direttore Commerciale
Settore Aerospaziale e sistemi avanzati
Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical.
L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.
È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.
Strategia & Business Development
Definizione e implementazione del piano commerciale
Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove occasione, in ambito nazionale e internazionale
Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical
Relazioni strategiche & Key Account
Presidio diretto dei clienti strategici
Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
Coordinamento di un team composto da:



figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale
Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale
Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
Competenze ed esperienza
15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
~ Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate
~ Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali
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