Direttore vendite e sviluppo commerciale
Pubblicato il 21-08-2026 - Total Trade in Roma
Descrizione del ruoloLa persona che ricoprirà il ruolo di direttore vendite e sviluppo commerciale entrerà a far parte del team di Total Trade srl, con sede di lavoro a Roma, in modalità full time e on-site. Nella quotidianità coordinerà le attività commerciali, definendo strategie di vendita, obiettivi e piani di crescita sui diversi canali. Gestirà e supporterà il team commerciale, monitorando le performance, affiancando le persone nelle trattative e garantendo un approccio orientato al cliente.
Si occuperà di sviluppare nuove possibilità di business, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e presidiare il mercato per individuare trend e aree di miglioramento. Collaborerà con le altre funzioni aziendali per allineare le iniziative commerciali agli obiettivi strategici e al posizionamento dell'azienda. Attività prevalente business e condominioIl/la candidato/a dovrebbe possedere solide competenze in sales e business development, con esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, nella gestione di portafogli clienti e nella costruzione di reti commerciali.È richiesta capacità di gestione delle attività di sales operations, includendo pianificazione commerciale, definizione di KPI, monitoraggio delle performance e utilizzo di strumenti CRM.Sono fondamentali competenze in customer service e relationship management,
con particolare attenzione alla fidelizzazione e allo sviluppo delle relazioni commerciali.È necessaria esperienza in team management, con capacità di coordinare, motivare e sviluppare team commerciali, definendo obiettivi e strategie orientate al raggiungimento dei risultati.Costituisce titolo preferenziale una pregressa esperienza commerciale nel settore dell'energia e dell'efficientamento energetico, con particolare riferimento alla gestione e allo sviluppo di rapporti con imprese, aziende, amministratori di condominio e condomìni.Costituirà ulteriore elemento preferenziale aver maturato esperienza nella vendita e nello sviluppo di servizi relativi a forniture di energia elettrica e gas, fotovoltaico, efficientamento energetico, impianti tecnologici e soluzioni per la riduzione dei consumi energetici.È particolarmente apprezzata la conoscenza delle dinamiche commerciali legate al mondo condominiale, inclusa la capacità di relazionarsi con amministratori di condominio, studi di amministrazione, imprese e altri interlocutori decisionali.Completano il profilo ottime capacità di negoziazione, leadership, organizzazione e orientamento ai risultati, conoscenza degli strumenti digitali a supporto delle vendite.Attività prevalente: sviluppo commerciale Business e Condomini, con particolare focus sui servizi energetici, forniture luce e gas ed efficientamento energetico.