Account Manager
Pubblicato il 21-08-2026 - Telema International in Italia
Per conto di una realtà innovativa operante nel settore health-tech , in resistente crescita e con un impatto sociale concreto, stiamo cercando un/a:
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di una piattaforma SaaS rivolta a strutture ospedaliere e centri trasfusionali.
Il ruolo prevede un’interazione diretta e continuativa con interlocutori istituzionali di alto livello — Direttori Generali, Direttori Sanitari, Primari di Medicina Trasfusionale — con l’obiettivo di introdurre soluzioni digitali in grado di migliorare processi clinici e organizzativi.
La risorsa opererà con elevato grado di autonomia sull’intero ciclo di vendita, in un contesto che richiede credibilità, conoscenza del settore e capacità di muoversi efficacemente all’interno delle dinamiche del sistema sanitario.
Nel dettaglio:
- svilupperà relazioni commerciali qualificate con ospedali e centri trasfusionali;
- presenterà la soluzione a interlocutori apicali, adattando il messaggio a contesti clinici, organizzativi e istituzionali;
- gestirà trattative complesse,
anche nell’ambito delle logiche di acquisto del sistema sanitario;
- presidierà in modo continuativo il territorio, con un approccio strutturato e orientato al lungo periodo;
- contribuirà all’evoluzione della strategia commerciale, portando insight dal mercato.
Cerchiamo una figura con esperienza consolidata nella vendita di soluzioni SaaS o tecnologiche in ambito sanitario, con una presenza già riconosciuta nel settore.
Requisiti richiesti
- almeno 4 anni di esperienza commerciale nel mondo healthcare;
- conoscenza delle dinamiche decisionali e dei processi di acquisto in ambito ospedaliero;
- forte autonomiaoperativa, metodo e orientamento al risultato;
- approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di fiducia nel tempo.
Indispensabile: patente di guida e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- un ruolo chiave nello sviluppo commerciale di una soluzione ad alto impatto nel sistema sanitario;
- un con