Key account manager tecnico
Pubblicato il 21-08-2026 - AICOM in Italia
AICOM S.p. A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l'area progettazione Buildings. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l'Ufficio Gare. Obiettivo del ruolo Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti catch AICOM nell'ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l'intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell'occasione alla negoziazione contrattuale) e contribuire all'impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi.
Responsabilità principali Sviluppo commerciale e gestione Offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare Impostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori Controllo economico e gestione contrattuale Requisiti minimi Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building). Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare. Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.). Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche Competenze di base in economia di commessa (budget, P&L;, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti). Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici. Conoscenza della lingua inglese obbligatoria Cosa offriamo Inserimento in una re