BDM - Digital Health & Telemedicina

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Per importante Azienda italiana, realtà di riferimento nel settore dei dispositivi medici, con un robusto orientamento all'innovazione e alla ricerca. Stiamo ricercando un : La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business delle soluzioni di Telemedicina, operando in un contesto innovativo e in evoluzione, caratterizzato da processi di vendita complessi e consulenziali. Il ruolo non è quello di un commerciale tradizionale, ma di una figura senior capace di intercettare opportunità, costruire relazioni di valore e accompagnare i clienti nel percorso di adozione delle soluzioni digitali in ambito sanitario. Dove La posizione copre il Centro-Sud Italia Preferibilmente residente a Roma o nelle regioni limitrofe. Attività principali * Sviluppare nuove opportunità di business attraverso: analisi di mercato; identificazione dei clienti target; comprensione dei bisogni clinici, organizzativi ed economici * Costruire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, effettuando visite strutturate per valutare la soddisfazione,



individuare criticità e cogliere opportunità di crescita * Preparare offerte commerciali e supportare la gestione delle trattative e dei contratti, * Analizzare il mercato e la concorrenza in termini di modelli di business, soluzioni e posizionamento, valorizzando i vantaggi competitivi dell'offerta * Collaborare attivamente con le squadre interne (Marketing, Supporto Tecnico, R&D;) per garantire il miglior risultato per il cliente * Aggiornare il CRM aziendale e fornire report periodici sull'andamento delle attività di sviluppo commerciale A chi ci rivolgiamo La ricerca è rivolta a professionisti con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti healthcare, medical devices, digital health o soluzioni tecnologiche complesse. Cerchiamo una figura che: * adotti un approccio consulenziale, orientato alla comprensione dei bisogni del cliente * sia in grado di ope

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