Sales Specialist Germany

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Costruisci un mercato. Non limitarti a venderci dentro. In Teethan S.P.A. ( sviluppiamo tecnologie medicali che aiutano gli odontoiatri a misurare la funzione masticatoria e a prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Oggi i nostri sistemi rappresentano un punto di riferimento nella valutazione funzionale in odontoiatria. Per continuare a crescere stiamo cercando un Sales Specialist per il territorio Germania.
Ruolo
Questo non è un ruolo per chi preferisce gestire clienti già acquisiti o attendere occasione generate da altri. Cerchiamo una persona capace di costruire il proprio territorio e aprire continuamente nuove opportunità commerciali, di mese in mese. Vendere Teethan significa entrare nello studio del clinico, comprendere il modo di lavorare, eseguire una dimostrazione pratica della tecnologia, spiegare la value proposition e il valore aggiunto per la loro specializzazione e accompagnarlo alla decisione d'acquisto.
Una settimana tipo
Sviluppare nuovi clienti attraverso attività strutturate di outbound sales




Organizzare visite presso studi dentistici e centri specialistici
Realizzare dimostrazioni pratiche della tecnologia, anche direttamente sul paziente
Gestire l'intero processo commerciale, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura
Costruire relazioni professionali con odontoiatri, opinion leader e partner del territorio per l'organizzazione di serate e piccoli eventi di natura commerciale
Mantenere una pipeline commerciale attiva e aggiornata tramite CRM (HubSpot)
Partecipare a congressi ed eventi scientifici per sviluppare il mercato di riferimento
Chi cerchiamo
Conoscenza avanzata e fluente della lingua tedesca
Almeno 2 anni di esperienza nella vendita di dispositivi medici digitali, preferibilmente nel settore dentale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, tecnologie diagnostiche)
Gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita B2B verso professionisti sanitari
Capacità di acquisire nuovi clienti attraverso attività di

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