Key account manager
Pubblicato il 21-08-2026 - Gi Group SpA Filiale di Napoli in Italia
Overview FILIALE: NAPOLI. SPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - SALES & MARKETING Sei un talento nelle vendite e cerchi un'opportunità per esprimere il tuo potenziale? Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide? Potremmo avere l'opportunità giusta per te Grafton Sales&Marketing; è la specializzazione dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing . Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative. Per notevole multinazionale leader nel settore Beverage , siamo alla ricerca di un* Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO. Ruolo La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici , contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance.
Responsabilità principali Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget). Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti. Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni). Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci, visibility). Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto. Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo. Requisiti Esperienza di 3–7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage . Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF TRADE . Forte capacità di negoziazione e gestione P&L; del cliente (pricing, promo, trade investment). Otti