Business development manager

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Siamo alla ricerca di un Business Development Manager con solide competenze in business development, vendite B2 B e account management e con esperienza nel settore IT e nei progetti di Digital Transformation. Responsabilità Il candidato prescelto riporta al Direttore Commerciale e ha l'obiettivo di guidare la crescita e l'espansione commerciale dell'azienda. Monitorare i trend di settore e le azioni della concorrenza per l'individuazione di nuove possibilità. Progettare e implementare modelli di business per l'ingresso in nuovi mercati o il lancio di nuovi prodotti. Sviluppare alleanze strategiche e partnership commerciali per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Curare le relazioni con i nuovi clienti, gestendo la trattativa commerciale in ogni fase, dall'identificazione e qualificazione del lead, alla preparazione di proposte commerciali su misura, alla conduzione di incontri e presentazioni con i clienti. Collaborare con i team di marketing,



vendite e sviluppo prodotto per allineare l'offerta alle richieste di mercato e garantire il passaggio dalla fase di vendita alla fase di delivery. Utilizzare gli strumenti aziendali per il monitoraggio dell'efficacia ed efficienza dell'azione commerciale. Requisiti Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria, Economia, Informatica, Marketing, Comunicazione (o equivalenti). Minimo 5 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui 3 anni come Sales Manager o Business Development Manager. Solide competenze in business development, vendite B2 B e account management, con esperienza nei settori IT. Capacità di condurre analisi di mercato, individuare opportunità di crescita e sviluppare strategie commerciali e di go‐to‐market efficaci. Competenza nella gestione delle relazioni, nella negoziazione e nella comunicazione con gli stakeholder, inclusa la presentazione di soluzioni complesse a decision‐maker. Conoscenza delle soluzioni software, delle tecnologie RFID e dei concetti di system integration, con la capacità di trad

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