Account manager b2b saas

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Experteer Overview In questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma Saa S per il mercato Energy & Utilities. L'obiettivo è crescere la presenza di Net@presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L'possibilità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta. Retribuzione / Benefits Gestire l'intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect Comprendere esigenze dei clienti e proporre Net@come soluzione ideale Sviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations) Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali Elaborare offerte tecniche con il team pre-sales Collaborare con pre-sales,



marketing e product per proposte di valore Monitorare mercato per trend e attività della concorrenza Raggiungere e superare obiettivi di vendita Gestire trattative complesse con clienti enterprise Responsabilità Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni Saa S nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise software Track record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, Service Now, preferibilmente energy-oriented Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di settore Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement) Orientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamici Ottima conoscenza dell'inglese; disponibilità a viaggi Dis

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