Distribution Account Manager

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Distribution Account Manager Nord Est (Emilia)Sede: Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia)Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminatoRiporta a: Regional Sales ManagerChi siamoDiversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e crescita professionale continuo.Descrizione del ruoloStiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato,



migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.Responsabilità principaliSviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.Requisiti e competenzeEsperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzioneOttime capacità comunicative, negoziali e relazionaliConoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;)Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPIPadronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare ExcelFamiliarità con Salesforce o altri strumenti CRMBuona conoscenza della lingua ingleseLaurea in discipline economic

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