Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un: Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l'ingaggio e l'individuazione/generazione dei bisogni dell'account (user e prospect), veicolando l'intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell'intero ciclo di vendita, fatturato e margini. JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l'individuazione e la condivisione dei bisogni; Costante aggiornamento di Account Plan e CRM; Creazione e completamento di opportunità di business; Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast; Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ect...) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Propostition (offerte,

progetti ect..); Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin, ect...) Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti; Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO; Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza. REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te Capacità di redigere un business plan; Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto; Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven). Buona conoscenza della lingua Inglese Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento OFFERTA | Cosa ti riconosciamo PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Buoni pasto. Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partire dalla fase di induction Fles

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