PHARMA SALES AREA MANAGER NORD-EST

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Il nostro cliente è un'azienda dermocosmetica internazionale, leader nel mercato dermatologico e specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative per il trattamento delle condizioni della pelle.Per loro, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager, responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale nell'area Nord-Est Italia, con il coordinamento di un team di vendita per il canale farmacie e parafarmacie.Il ruolo prevede un costante raccordo tra la Direzione aziendale e il team commerciale, assicurando l'esecuzione delle strategie aziendali e lo sviluppo delle risorse in linea con la strategia, la cultura e i valori dell'azienda.Principali responsabilità del ruolo:Trasmettere e implementare le strategie commerciali aziendali.Monitorare e supportare l'esecuzione delle strategie commerciali, assicurandone la conformità alle politiche aziendali, ai valori e al codice etico.Guidare il team di vendita del canale farmacia nell'area assegnata, attraverso attività quali:Monitoraggio e supporto operativo quotidiano (gestione scadenze, reportistica, ordini, problematiche clienti,



utilizzo degli applicativi aziendali).Affiancamento settimanale sul territorio per supportare e sviluppare le competenze dei singoli venditori.Organizzazione e coordinamento delle riunioni settimanali d'area da remoto.Definizione e condivisione degli obiettivi annuali e dei cicli di vendita, monitorandone l'andamento e supportando il raggiungimento dei target.Analisi e monitoraggio delle performance di vendita e dello sviluppo delle competenze trasversali, con compilazione delle schede di affiancamento e feedback puntuali ai venditori.Verifica e ottimizzazione della pianificazione delle agende di appuntamenti del team di vendita, assicurandone l'allineamento con la strategia aziendale e gli obiettivi assegnati.Supervisionare le attività del team finalizzate alla costruzione e al mantenimento di solide relazioni con farmacie, distributori e altri clienti chiave del canale.Supportare l'espans

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