Responsabile Commerciale

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Un gruppo industriale internazionale, attivo in Europa e Nord America e composto da più aziende e brand consolidati, è alla ricerca di una figura chiave per guidare la prossima fase di crescita e integrazione. Cerchiamo un leader strategico capace di costruire una visione commerciale di Gruppo, valorizzando al tempo stesso l'autonomia e l'identità delle singole realtà. Riporto diretto al CEO
La sfida
Diventare l'architetto della strategia commerciale del Gruppo, con l'obiettivo di:
Massimizzare il valore dell'intero portafoglio multi-brand
Sviluppare sinergie commerciali tra Paesi e business unit
Costruire un framework commerciale comune a livello internazionale
Accelerare la crescita nei mercati esteri
Le vendite restano decentralizzate: il tuo impatto sarà trasversale, strategico e ad alto valore aggiunto.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale di Gruppo
Sviluppare un approccio integrato multi-brand e multi-prodotto
Identificare opportunità di cross‐selling e crescita internazionale




Creare modelli di segmentazione cliente e strategie di portafoglio
Promuovere sinergie tra aziende mantenendo il posizionamento dei brand
Guidare l'eccellenza commerciale (KPI, CRM, pricing, playbook)
Allineare le attività di marketing agli obiettivi commerciali
Il focus sarà sempre sulla creazione di valore, non sull'integrazione forzata.
Chi stiamo cercando
Un executive con robusto seniority che unisca visione strategica e capacità operativa:
Esperienza significativa in contesti industriali B2B internazionali
Background in gruppi multi-brand o multi‐azienda
Solida competenza in strategia commerciale e gestione portafoglio
Ottima conoscenza di canali distributivi e reti di dealer
Capacità di influenzare stakeholder senior in contesti non gerarchici
Forte orientamento ai risultati, con approccio hands‐on
Inglese fluente
Plus: esperienza in contesti di private equity
Impatto atteso (entro 24 mesi)
Creazione di una strategia commerciale di Gruppo coerent

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