Commercial strategy manager
Pubblicato il 21-08-2026 - Heineken in Italia
Locazione Sesto San Giovanni Inclusività e pari occasione Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. Descrizione del ruolo Commercial Strategy Manager del team Trade Marketing, responsabile della definizione della strategia commerciale e d'attivazione del canale Horeca, gestendo un team di 3 risorse. Attività Definire ed assicurare l'implementazione della strategia Route‐to‐Market del canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli e contact strategy ed assegnando coerentemente obiettivi di P&L; su ciascun cliente e ciascuna marca. Guidare il processo di Strategic Planning e di Annual Planning rappresentando il canale Horeca, identificando priorità chiave e definendo obiettivi (per brand, main pack, geografia) in linea con la strategia della Op Co. Definire la politica incentivi forza vendita e monitorare l'esecuzione sul canale Horeca.
Definire la routine della forza vendita Sell In e Sell Out e costruire strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio. Definire la politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, la politica sconti a livello consortile e gestire le approvazioni delle proposte di sconti periferici provenienti dalla forza vendita. Definire la Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicare alla forza vendita, implementare a sistema gli strumenti automatici per comunicarla in maniera efficace a livello di singolo punto di consumo (es. Salesforce) in partnership con il team Go To Market. Gestire la politica assortimentale a livello regione e sottocanale, attivare touch point consumatore secondo criteri di importanza (immagine/volume) e costruire visibilità di marca per sottocanale. Definire gli strumenti necessari per la realizzazione del piano annuale di marca, integrato nel piano canale (Growth Plan) e alloca