Direttore commerciale
Pubblicato il 21-08-2026 - Galzignano Resort Terme & Golf in Italia
Cerchiamo una figura manageriale con una resistente vocazione commerciale, capace di consolidare e al tempo stesso di sviluppare nuovi mercati incrementandone il fatturato.
La risorsa sarà responsabile della crescita commerciale del Resort e sarà un punto di riferimento per tutte le attività legate ai segmenti Corporate, MICE, Congressuale, Gruppi ed Eventi, coordinandosi con Direzione ed il Management.
Principali responsabilità
Sviluppo Commerciale
- Definire e implementare il piano commerciale del gruppo.
- Individuare nuove opportunità di business e nuovi segmenti di mercato.
- Acquisire e sviluppare clienti corporate, aziende, associazioni e intermediari.
- Negoziare accordi quadro, convenzioni e contratti commerciali.
- Creare e consolidare partnership strategiche a livello locale e nazionale.
- Rappresentare il gruppo presso eventi, fiere e appuntamenti di settore.
Area MICE e Congressuale
- Sviluppare il portafoglio clienti MICE e congressuale.
- Ricercare nuove opportunità nel settore eventi, meeting, incentive e congressi.
- Gestire trattative commerciali con aziende,
agenzie eventi, PCO e organizzatori congressuali.
- Coordinare le attività di vendita relative a meeting, eventi e gruppi.
- Definire strategie di crescita e posizionamento nel mercato business.
Revenue Management
- Lavorare a stretto contatto con l’ufficio booking e con le figure chiave già presenti nel Resort per sviluppare strategie commerciali e tariffarie orientate alla massimizzazione dei risultati.
- Analizzare i principali indicatori di performance (occupazione, ADR, RevPAR, marginalità) individuando opportunità di crescita e ottimizzazione.
- Supportare la definizione di forecast, budget e obiettivi di revenue.
- Contribuire all’evoluzione delle strategie distributive e commerciali delle strutture.
- Promuovere una visione condivisa dei dati e delle performance tra i diversi reparti coinvolti.
- Garantire allineamento tra area commerciale e ufficio prenotazioni.
Requisiti
- Esperienza c