MrKeyShop è un distributore leader specializzato in software. Mentre continuiamo a crescere ed evolverci, stiamo cercando un rappresentante di vendite B2B qualificato con una solida esperienza nelle vendite di software per potenziare il nostro team. **Responsabilità Principali**: - Sviluppare e implementare strategie di vendita per presentare, sostenere e commercializzare i nostri prodotti/servizi software a clienti B2B sia esistenti che nuovi attraverso vari canali, inclusi la telefonata a freddo e il networking.
- Eseguire analisi dettagliate costi-benefici e delle necessità per soddisfare efficacemente i requisiti dei clienti.
- Coltivare e mantenere relazioni commerciali e con i clienti positive per una soddisfazione e fedeltà a lungo termine.
- Avvicinarsi proattivamente a potenziali clienti tramite telefonate a freddo e networking.
- Risolvere rapidamente problemi e reclami dei clienti per mantenere relazioni positive e migliorare la soddisfazione.
- Raggiungere o superare gli obiettivi e gli scopi di vendita determinati dalla direzione.
- Lavorare in collaborazione con i membri del team e altri dipartimenti per potenziare gli sforzi di vendita e ottenere risultati migliori.
- Analizzare il potenziale di mercato, monitorare le prestazioni di vendita e fornire aggiornamenti regolari alla gestione.
- Offrire intuizioni sui bisogni dei clienti,

attività competitive e potenziale per nuovi prodotti/servizi in base alle tendenze di mercato.
- Mantenersi aggiornati con le tendenze del settore, le migliori pratiche e le strategie promozionali per rimanere competitivi.
- Impegnarsi per il miglioramento continuo attraverso l'apprendimento autodiretto, opportunità di formazione e feedback. **Competenze e Requisiti**: - Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con la capacità di costruire efficacemente fiducia e rapporti con i clienti.
- Almeno 3 anni di successo comprovato nelle vendite B2B di software.
- Forti capacità di negoziazione e persuasione.
- Pensatore analitico con la capacità di eseguire analisi costi-benefici e identificare le necessità dei clienti.
- Orientato agli obiettivi, con la spinta a raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Conoscenza approfondita dei prodotti IT, in particolare software, e delle loro dinamiche di mercato.
- Fluenza sia in italiano che in inglese, con competenza per condurre negoziazioni commerciali e presentazioni in entrambe le lingue.
- Disponibilità a trasferirsi a Malta **Educazione ed Esperienza**: - È richiesta un'esperienza significativa nel settore del software/IT. **Benefici**: - Laptop aziendale & Telefono
- Rimborso Carburante
- Stipendio Base Vantaggioso + Pacchetto Commissioni + Bonus per le Prestazioni **Salary**: €20,000.00 - €50,000.00 per year Work Location: In person

b Sales Representative

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