Venditore Divisione Pavimentazioni - Settore Calcestruzzo

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Italcementi S.p.A., oggi Heidelberg Materials Italia Cementi S.p.A., fa parte di uno dei principali players mondiali nella produzione e commercializzazione di cemento e calcestruzzo e sta cercando, presso l'area geográfica di Pomezia (RM), un Venditore per la divisione pavimentazioni da far crescere all'interno della nostra dinamica realtà aziendale.
**VENDITORE DIVISIONE PAVIMENTAZIONI - SETTORE CALCESTRUZZO**:
Il ruolo prevede il raggiungimento dei risultati di business attesi per l’area territoriale di pertinenza attraverso la gestione della relazione commerciale con la clientela, avvalendosi a tal fine del supporto delle strutture operative di produzione e di staff del business Calcestruzzo e Cemento.
**Di seguito le attività principali**: - Monitoraggio del mercato di riferimento;
- Individuazione del network di imprese per la realizzazione delle commesse e attivazione della Funzione Amministrativa per la qualifica;
- Richiesta dei materiali più idonei per l’esecuzione delle opere;
- Analisi ed effettuazione di una prospezione della clientela;
- Azioni di promozione e marketing di prodotto / servizio posa;
- Gestione della relazione commerciale con i potenziali clienti / committenti (imprese edili, imprese costruzioni generali, privati, studi di progettazione, PA, etc.);
- Analisi dell’opportunità di business e verifica della redditività;
- Richiesta/verifica con la struttura operativa del calcestruzzo della fattibilità (interlocutore RI e RAB) dal punto di vista operativo e verifica della solvibilità del cliente (credito e affidamento);
- Predisposizione dell’offerta e gestione della trattativa;
- Stesura del contratto secondo format e inoltro per firma al cliente per la formalizzazione e alla linea operativa per l’esecuzione;




- Gestione della relazione con il posatore per definire le condizioni di messa in opera tramite tabelle costi riferite alle condizioni generali stabilite da accordo quadro;
- Raccolta dei documenti afferenti alla sicurezza da parte dell’impresa (PSC);
- Invio PSC a posatore che predispone POS e fornisce a HMIT Calcestruzzi S.p.A. le informazioni necessarie per la predisposizione del proprio; entrambi i POS vengono inoltrati al cliente;
- Coordinamento delle attività di lavorazione e verifica del tempestivo rispetto dei termini della commessa, sia in relazione alle forniture di calcestruzzo, sia alla messa in opera da parte del posatore;
- Verifica dello stato di avanzamento lavori, controllo dei documenti contabili di cantiere (libro giornale) e verifica della produzione e del SAL da inviare ad Amministrazione per fatturazione;
- Fungere da riferimento del cliente e del capo cantiere durante l’esecuzione dell’opera;
- Controllo del puntuale rispetto da parte di tutto il personale addetto (interno ed esterno) delle normative e delle procedure stabilite in materia di ambiente e sicurezza;
- Predisposizione del documento finale di consegna dell’opera che viene sottoscritto dal cliente ad attestazione del buon esito della stessa;
- Analisi finale a consuntivo della redditività della commessa;
- Controllo del SAL ed approvazione del pagamento del posatore terzista; il SAL verrà inviato ad Amministrazione. **Competenze e capacità richieste**: - Laurea e/o diploma tecnico;
- Pluriennale esperienza maturata nell’ambito dei cantieri edili;
- Competenze tecniche commerciali, nella gestione operativa dei cantieri edili e in materia di ambiente e sicurezza (necessità specifiche di cantiere);
- Affidabilità e precisione, riservatezza e capacità di dialogo;
- Capacità di lavorare in team;
- Capacità di analizzare problematiche e proporre soluzioni. Si offre contratto CCNL Cemento industria.

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