Responsabile Commerciale - Canale Gdo
Pubblicato il 21-08-2026 - Praxi in Provincia di Avellino
Principali Attività
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.
- Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza;
- Gestione delle trattative commerciali;
- Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici;
- Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti;
- Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali. Requisiti **Fondamentali/Must have**
- Esperienza di almeno 10 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.
- Conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche.
- Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare possibilità di crescita e ottimizzare i processi.
- Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
- Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti.
- Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team.
- Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati. **Preferenziali/Nice to have**
- Eccellenti competenze comunicative e relazionali;
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;
- Capacità analitiche e di problem solving;
- Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione. Pacchetto Retributivo Sede lavorativa Provincia di Avellino Azienda Il nostro cliente è una storica realtà industriale campana, attiva dal 1800, specializzata nella produzione di articoli igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale. Grazie alla costante attenzione alla qualità e alla selezione accurata delle materie prime, si è guadagnata una solida reputazione nel mercato. Opera con successo sia a livello nazionale che internazionale, con un’ampia gamma di prodotti pensati per rispondere alle esigenze dei consumatori. Keywords **#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #SALES #RESPONDABILECOMMERCIALE** Rif. **SP80193** **Disclaimer**:
PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti. PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale. **Informativa Privacy