**Job Description Summary**: Siamo i creatori del possibile BD è una delle più grandi aziende globali di tecnologie medicheal mondo. Far progredire il mondo della salute è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci vogliono l'immaginazione e la passione di tutti noi - dalla progettazione e dall'ingegneria alla produzione e al marketing dei nostri miliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardare all'impossibile e trovare soluzioni rivoluzionarie che trasformino i sogni in possibilità. Perché unirsi a noi? BD è orgogliosa di essere stata certificata come Top Employer 2026 in Italia, a testimonianza del nostro impegno nel creare un ambiente di lavoro eccezionale. Una carriera in BD significa imparare e lavorare a fianco di leader e colleghi stimolanti, altrettanto appassionati e impegnati a promuovere una cultura inclusiva, incentrata sulla crescita e gratificante. Avrete l'possibilità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciando allo stesso tempo un'eredità. Per trasformare le possibilita’ in realta’, abbiamo bisogno di persone che riescano a vedere il quadro generale, che comprendano la storia umana che sta alla base di tutto ciò che facciamo. Accogliamo persone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futuro della salute. In BD scoprirete una cultura in cui potrete imparare, crescere e realizzarvi. E troverete soddisfazione nel fare la vostra parte per rendere il mondo un posto migliore. ] Diventa un creatore del possibile con noi! **Responsabilità**- Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/ soluzioni atte a soddisfare quanto emerso.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geográfica di pertinenza attraverso:

- Creazione di un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.
- Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.
- Costante monitoraggio dei risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
- Supporto attivo con i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.
- Effettuare, in sinergia con il Regional Sales Manager, un'accurata analisi: - delle performance, scenari/trend presenti e futuri, nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori
- dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori
- sulle opportunità presenti e future
- relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecast
- supportare il Regional Sales Manager per: - sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer
- Forecast mensile di area
- Analisi SFDC
- Partecipare all’organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità

- Affiancare laddove necessari agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business
- Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare, RDO) in divenire e supportare la value proposition di prodotti e servizi BD presso i principali stakeholder.
- Garantire, sia in fase pre che post gara: - L’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori
- Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara.
- La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni si reputino necessarie (prezzi concorrenti, criteri di aggiudicazione/esclusione, classifica finale) e gestendo direttamente in loco tutte le contestazioni che si rendessero necessarie
- L’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni BD aggiudicate
- Il coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti (clinical, marketing, oncology etc) previa validazione del proprio diretto responsabile.
- L’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato come da normativa vigente.
- La segnalazione tempestiva di criticità
- Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'area
- Partecipare ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria area
- Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, inoltre interfacciandosi con SFE tender support predisporre decodifica gara d’appalto finalizzata a stesura offerta finale
- Supportare il Marketing, SFE

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