Il nostro Cliente è una realtà tech nata per riscrivere le regole della gestione delle risorse umane, integrando l'Intelligenza Artificiale nei processi quotidiani in modo concreto e immediato.
Con un Headquarter nel cuore di Milano, un polo d'eccellenza tecnologica a Roma e una solida direttrice di espansione già tracciata verso i mercati internazionali, l'azienda si muove con la velocità e la flessibilità tipiche di chi vuole lasciare un segno nel settore HR. Qui la burocrazia non trova spazio: la cultura aziendale mette al centro l'autonomia, il merito e la concretezza, offrendo un terreno fertile a professionisti che desiderano vedere l'impatto diretto delle proprie azioni e delle proprie idee sul business complessivo.
Ricerchiamo un Account Executive (Hunter) che si unisca al team commerciale riportando direttamente all'Head of Sales.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con la struttura di Lead Generation interna e avrà la piena responsabilità della conversione dei prospect, della gestione dell'intero ciclo di vendita e dello sviluppo del new business.
Principali responsabilità:
Chiusura delle opportunità commerciali:
Gestire le opportunità commerciali qualificate dal team interno di SDR e convertire i lead in contratti firmati attraverso una vendita consulenziale e a forte valore aggiunto.
New Business e sviluppo sul campo:
Sviluppare proattivamente nuove relazioni di business capitalizzando i lead commerciali generati attraverso le attività e gli eventi di field marketing sul territorio.
Gestione del ciclo di vendita Enterprise:
Condurre trattative commerciali complesse interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO),

gestendo in autonomia la presentazione della soluzione, la negoziazione economica e la chiusura del deal.
Collaborazione interfunzionale:
Lavorare in sinergia con il team Pre-Sales/SDR e con le divisioni di prodotto/delivery per garantire un passaggio di consegne fluido e un'eccellente esperienza per il nuovo cliente.
Pianificazione e monitoraggio:
Gestire accuratamente la propria pipeline commerciale all'interno del CRM (Hub Spot), monitorando costantemente i KPI e le metriche di vendita individuali.
Attitudine Business Development e Agilità Operativa:
Ricerchiamo professionisti commerciali con un forte DNA da Hunter, capaci sia di generare e qualificare autonomamente nuove opportunità sul campo, sia di valorizzare e mettere a terra un proprio network di relazioni già attivo nel tessuto imprenditoriale.
Il profilo ideale possiede una spiccata autonomia nella gestione della pipeline e predilige contesti dove l'iniziativa personale e la rapidità d'azione prevalgono su dinamiche aziendali iper-frammentate o strutture corporate rigide.
DNA "Skill-Hunger" e Visione:
Cerchiamo una risorsa curiosa, fortemente orientata all'upskilling continuo.
L'ambizione personale deve tradursi in un approccio pratico ("hands-on"), autonomia nella generazione di opportunità e determinazione nel fare l'extra-mile.

Standing e Credibilità nel Ciclo di Vendita:
Natura capacità di interloquire con Decision Maker e figure di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO).
Cerchiamo una risorsa capace di condurre una vendita consulenziale di alto valore, sapendo mappare accuratamente le esigenze del cliente e governare la trattativa fino alla chiusura del deal.
Competenze linguistiche:
Ottima conoscenza della lingua italiana; la fluidità nella lingua spagnola e/o inglese rappresenta un rilevante plus strategico in ottica di espansione internazionale.
Impatto e visibilità diretta:
Assumere un ruolo chiave all'interno di una macchina di vendita performante, lavorando a stretto contatto con la leadership commerciale dell'azienda e con la possibilità di incidere direttamente sulla crescita del brand.
Crescita in un contesto in accelerazione:
Opportunità di accelerazione professionale unica, all'interno di una realtà con volumi in forte incremento e supportata da una visione di business solida.
Prodotto disruptive ed eccezionale posizionamento sul mercato:
Vendere una soluzione tecnologica innovativa in un settore (HR) che sta vivendo una trasformazione radicale grazie all'AI.
Pacchetto retributivo su misura:
L'offerta in termini di RAL e l'eventuale piano di incentivi verranno discussi e approfonditi durante il primo colloquio conoscitivo poiché si valutanodiversi livelli di seniority per l'inserimento nel team, pertanto il pacchetto economico complessivo sarà calibrato e commisurato all'effettiva esperienza e alle competenze maturate nel ruolo.
Sede e modalità di lavoro:
Milano (Hybrid: presenza in ufficio alternata a 2 giorni di smart working).

Account Executive – Scale Up Hr-Tech

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