Key Account & Market Development Manager - Mercati DACH e Internazionali LA CIBEK SRL è una PMI specializzata nella pressofusione di getti in alluminio (HPDC), con sede a Cazzago San Martino, in provincia di Brescia.
Lavoriamo per clienti in Italia e in Europa, con una presenza significativa nei mercati di lingua tedesca.
Cerchiamo un/a Key Account & Market Development Manager da inserire nell'ufficio commerciale estero.
Ruolo ibrido: 70% attività di back office commerciale (gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente), 30% consolidamento di mercati già mappati in precedenti attività di consulenza commerciale, nei quali la persona dovrà inserirsi e costruire una presenza stabile.
Back office commerciale e gestione portafoglio clienti (circa 70%)
Gestione operativa e commerciale dei clienti attivi (offerte, gestione ordini, follow up, coordinamento con produzione e logistica)
Presidio della relazione commerciale nel tempo, con l'obiettivo di consolidare e far crescere il fatturato sui clienti esistenti
Supporto tecnico-commerciale nella gestione di richieste, non conformità e negoziazioni
Attività di reportistica e monitoraggio KPI commerciali
Consolidamento di nuovi mercati (circa 30%)
Presidio e sviluppo dei mercati target, già mappati e parzialmente avviati da precedenti attività di consulenza commerciale

Costruzione della relazione con i primi contatti già individuati e ampliamento della rete su quei mercati
Partecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore nei mercati di riferimento
Costruzione di un posizionamento solido e duraturo, non episodico
Confronto diretto con la proprietà nella definizione delle priorità di sviluppo
Il profilo ricercato
7-10 anni di esperienza commerciale B2 B, preferibilmente nella pressofusione, meccanica di precisione o comparti affini (automotive, componentistica metallica, subfornitura)
Provenienza dal mondo della pressofusione: plus rilevante ma non vincolante
Seniority e autonomia piena, sia nella gestione di clienti consolidati sia nell'apertura di nuovi mercati
Inglese fluente (livello C1); una seconda lingua (tedesco/frances) è titolo preferenziale
Dimestichezza con CRM e strumenti gestionali
Disponibilità a trasferte occasionali e limitate
Inserimento in azienda con contratto CCNL Metalmeccanici, Artigiani, tempo indeterminato
Affiancamento strutturato nelle prime fasi di inserimento: la direzione guida lo sviluppo commerciale e trasferisce il know-how operativo sui clienti DACH
Possibilità di crescita nel ruolo man mano che il presidio commerciale estero si struttura

Key Account & Market Development Manager

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