Account Manager

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Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.L’attività principale sarà:sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & MediumGestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp TechMappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti,



dal referente operativo alla direzioneTradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecniciSviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercatoPresidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabiliPortare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offertaIndividuare il vero valore per i clienti enterpriseLa risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti
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