Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una Technical Sales che sar responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti.
La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti.
Principali responsabilit - Sviluppo commerciale Identificare nuove opportunit di business sul territorio assegnato.
Acquisire nuovi clienti attraverso attivit di prospecting.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza.
- Consulenza tecnica Comprendere le esigenze tecniche dei clienti.
Analizzare processi produttivi e problematiche operative.
Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali.
- Gestione offerte Elaborare preventivi e offerte commerciali.
Definire costi, marginalit e condizioni economiche.
Gestire trattative e negoziazioni.
Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali.
- Customer Management Garantire elevata soddisfazione del cliente.
Coordinare attivit con ufficio tecnico e post-vendita.
Gestire follow-up e opportunit di cross-selling e up-selling.
Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner.

Requisiti richiesti - Formazione Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche.
Preferibile provenienza dal settore: meccanico, automazione, - Esperienza Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2B.
Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici.
Capacit di gestione autonoma della trattativa commerciale.
- Competenze tecniche Lettura di specifiche tecniche.
Conoscenza del processo di vendita consulenziale.
Utilizzo di CRM e pacchetto Office.
Analisi economica e valutazione della marginalit .
- Soft Skills Robusto orientamento al risultato.
Eccellenti capacit relazionali.
Problem solving.
Capacit negoziale.
Autonomia organizzativa.
Approccio consulenziale.
- KPI della posizione Fatturato generato.
Marginalit sviluppata.
Nuovi clienti acquisiti.
Tasso di fidelizzazione clienti.
Numero visite commerciali.
Valore della pipeline commerciale.
Conversione offerte/ordini.
Cosa offriamo Inserimento in azienda strutturata e in crescita.
Formazione tecnica continua.
Affiancamento iniziale.
Piano di incentivazione basato sui risultati.
Reali opportunit di crescita verso ruoli di: Senior Technical Sales, Key Account Manager, Area Manager, Business Development Manager.
Retribuzione indicativa RAL *************** € CCNL Metalmeccanico Bonus annuale variabile Auto aziendale Welfare e benefit vetrinabakeca

Technical Sales

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