Business development manager upstream

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Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. Missione del Ruolo L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.



Responsabilità ChiaveMappatura e segmentazione degli influencer upstream Esecuzione di incontri tecnici proattivi Influenza di capitolati e specifiche Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management Tracciamento completo dei progetti in CRM Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e RelazionaliComunicazione tecnica efficace Capacità di consulenza e di relazione con progettisti Credibilità tecnica e orientamento alla leadershipKPI di RuoloProgetti registrati e monitorati in CRM Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Qualificato IdealeBackground ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario

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