Tecnico commerciale

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Lenze Italia, leader nel settore dell’automazione industriale, ricerca per l’area del Piemonte un

La risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l’area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione.

Principali attività e responsabilità

- Promuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell’area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di business
- Lavora a stretto contatto con il cliente con l’obiettivo di diventare un partner di fiducia nell’implementazione delle soluzioni Lenze di successo
- Analizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita
- Analizza i principali indicatori di performance nell’ottica di miglioramento continuo
- Relazionarsi con la struttura commerciale per: condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmente il Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi
- Interfacciarsi con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze.



Lavorare a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita
- Coordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove opportunità e nuovi canali di vendita

Competenze tecnico-professionali richieste

- Competenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l’utilizzo delle strategie di vendita “Winning Complex Sales”
- Conoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti)
- Competenze tecniche, di soluzioni e di prodotto
- La risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, dovrà essere in grado: di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, configurare sistemi di automazione, concludere con successo il processo di vendita
- Conoscenza professionale della lingua inglese
- Conoscenza del sistema CRM

Completano il profilo: attitudine al problem solving, capacità organizzative e relazionali, capacità di lavorare in team, orientamento al business e spirito imprenditoriale per sviluppare nuove possibilità

Inquadramento contrattuale: in funzione dell’inquadramento professionale e delle pregresse esperienze

Orario di lavoro: full time

Disponibilità: immediata

Esperienza richiesta: maggiore di 3 anni nel settore dell’automazione

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