PRESALES Manager
Pubblicato il 22-08-2026 - JX Executive in Verona
*JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.*
Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:
PRESALES MANAGER - HVAC-R
- Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).
- Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento concorrenziale delle soluzioni aziendali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
- Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita
- Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte
- Coordinerai attività con GKA,
CHS, Business Development, Product Management e R&D;
- Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team
- Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici
- Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati
- Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva
- Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto
HARD SKILLS
- Solido background tecnico in
trasferimento di calore (1 e 2 fasi)
- Esperienza nelle applicazioni
HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento)
, in particolare in ambito commerciale
- Esperienza in ruoli di
pre-sales, application engineering o technical sales
- Capacità di valutare la
fattibilità tecnica
di progetti complessi
- Conoscenza dei processi di
sviluppo prodotto
e interazione con R&D;
- Competenze in
analisi competitiva e benchmarking tecnologico
- Capacità di