Key Account Manager Senior- Medium&Large Enterprises
Pubblicato il 22-08-2026 - Etjca SpA Lavora con noi in Firenze
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In un'ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Senior dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni con clienti strategici, consolidando partnership di lungo periodo e individuando nuove opportunità di business sul mercato.
Principali responsabilità:
- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti strategico, offrendo un approccio consulenziale per costruire partnership di valore
- Ampliare il network acquisendo nuovi clienti corporate e multinazionali, individuando opportunità di business ad alto potenziale
- Condurre trattative complesse, negoziando soluzioni personalizzate e accordi vantaggiosi per soddisfare le esigenze dei clienti
- Coordinare le attività di delivery dei servizi HR, lavorando a stretto contatto con i team operativi per garantire un servizio eccellente
- Monitorare i KPI di performance, analizzando i risultati per ottimizzare le strategie commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Gestire il CRM aziendale, assicurando un aggiornamento costante dei dati e una reportistica strategica a supporto delle decisioni di business
Requisiti:
- Esperienza di almeno 10 anni come Key Account Manager o in ruoli di sviluppo commerciale nel settore delle Agenzie per il Lavoro o dei servizi HR per il segmento Medium&Large; Enterprises;
- Ampio network professionale, con la capacità di sviluppare nuove relazioni e ampliare il portafoglio clienti;
- Spiccata capacità di negoziazione e robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Eccellenti doti relazionali, con attitudine a costruire e consolidare partnership strategiche;
- Ottime capacità comunicative e relazionali, con forte predisposizione al lavoro di squadra;
- Disponibilità a trasferte