Direttore Commerciale & Marketing - It / Estero

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Siamo un gruppo industriale italianoleader di mercato, quotato e in forte espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione disoluzioni ad alta tecnologia per l'architettura, il comfort e l'outdoor design.
Con un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa (area DACH e Benelux) e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo un'importante fase di consolidamento e sviluppo strategico.
Per guidare la struttura commercialecerchiamo unDirettore Commerciale e Marketing di Gruppo.
Il Ruolo e la Sfida Manageriale
A diretto riporto dell'Amministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dell'organizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e all'Estero.
Il ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi.
Responsabilità Principali
Guida Strategica & Sales Management (Italia ed Estero):Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale.
Coordinare direttamente il Sales Director Italia e il Sales Director Export
Coordinamento Filiali Estere:Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee (particolarmente in area DACH e Benelux), garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali.
Evoluzione dell'Area Marketing:Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a unmarketing strategico, analitico
Governance Processi & Digital Transformation:Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali.
Guidare l'adozione e l'ottimizzazione diSalesforce B2B/B2Cin stretta integrazione con l'ERP aziendale (SAP) e la gestione dei lead.




Presidio del Mercato & affiancamento:Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendita, partecipando a fiere mondiali di settore ed eventi chiave
Esperienza:Solida maturità manageriale (indicativamente 10+ anni di esperienza, con almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale/Sales Management articolati).
Settore di Provenienza:Prodotti industriali/tecnici per l'architettura, serramenti, edilizia tecnica, illuminazione o settori affini ad alto valore ingegneristico e di design tecnico.
Gradita l'esperienza in contesti caratterizzati da reti di rivenditori altamente strutturate
Internazionalità:Comprovata esperienza nella gestione di mercati esteri e nel coordinamento di filiali/consociate estere.
Competenze Tecnico-Analitiche:Cultura dei processi, spiccata sensibilità verso prodotti dal forte contenuto tecnico, familiarità con i moderni sistemi CRM (Salesforce) e sistemi ERP (SAPcostituisce un plus).
Lingue:Inglese fluente(indispensabile).
La conoscenza delTedescocostituisce un notevole elemento preferenziale; graditi anche Francese o Spagnolo.
Mobilità:Disponibilità a trasferte in Italia e all'Estero per circa il 50% del tempo lavorativo.
Leadership formativa, autorevole e orientata allo sviluppo dei propri collaboratori.
Approccio "hands-on", pragmatico e orientato all'azione.
Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di visione prospettica.
Inserimento comeDirigenteall'interno di un gruppo solido, dinamico e in forte espansione.
Pacchetto Retributivo:RAL compresa tra €******* e €******* + MBO del *****% legato ai risultati di fatturato, margine e avanzamento dei progetti strategici.
Benefit:Auto aziendale ad uso promiscuo di fascia alta, strumenti di lavoro digitali e completo supporto alle attività sul campo.
La ricerca è rivolta a candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. ****** e L. ******)
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